清除甲醛危害的創(chuàng)業(yè)者

□ 卿 創(chuàng)

  從一無所有，實(shí)現(xiàn)從0到50萬。一個(gè)人想要成功，首先，絕對(duì)要吃得了苦，不管是身體上的疲憊，還是精神上的打擊，看起來是很簡單，只是能堅(jiān)持下來的沒有幾個(gè)，那些能在一次次失敗當(dāng)中堅(jiān)持下來的人才能取得成功。

  他，剛剛28歲，初次創(chuàng)業(yè)一年做到50萬純利潤，2年全國擁有220家加盟商，服務(wù)1萬多家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位，成就了30家年入過50萬的加盟商。他就是木谷，Uncle Ma昂可馬品牌創(chuàng)始人。

家境貧苦  不甘平凡

  作為一個(gè)出生在山東濟(jì)寧偏僻農(nóng)村貧苦家庭中的孩子，木谷讀書的學(xué)費(fèi)都是親戚朋友借的以及助學(xué)貸款，大學(xué)時(shí)期為了生活費(fèi)木谷幾乎每天出去打零工，曾經(jīng)在工地大冬天晚上就睡在只有一層破油布的工棚里，手腳被凍的全是凍瘡。

  為了多賺點(diǎn)錢，木谷曾經(jīng)做過很多產(chǎn)品的推銷員，往返于各地居民樓，推銷產(chǎn)品給客戶，賺取微薄的生活費(fèi)。雖然每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，但仍然入不敷出，勉強(qiáng)度日……

  但是不甘平凡的木谷不愿意過這種生活，更不愿意以后按部就班的去公司上班，給別人打工，所以木谷在內(nèi)心知道要改變命運(yùn)，只有自己創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)！

發(fā)現(xiàn)商機(jī)  開始創(chuàng)業(yè)

  2015年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，木谷在替一家裝修公司做推銷的時(shí)候偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：很多客戶找裝修公司時(shí)都特意詢問裝修材料是否環(huán)保，裝修完是否會(huì)甲醛超標(biāo)；甚至很多人裝修完以后必須得通風(fēng)5~6個(gè)月以后才會(huì)入??！因?yàn)閾?dān)心裝修甲醛污染，會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生傷害！

  隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)前所未有的蓬勃向上，購房中介、裝修等行業(yè)也越來越火爆！但是裝修后帶來的甲醛、苯等裝修污染造成的危害報(bào)道層出不窮！頭痛、胸悶、氣喘、咽喉痛、兒童白血病等等！而現(xiàn)在又缺少專業(yè)的裝修甲醛檢測(cè)和治理機(jī)構(gòu)。

  木谷當(dāng)時(shí)想如果自己能幫這些剛裝修完的客戶進(jìn)行裝修污染氣體的檢測(cè)治理，清除裝修后的甲醛、苯、異味等污染氣體，讓客戶可以快速安全的入?。∧强隙〞?huì)有很多客戶愿意去做！特別是一些有小寶寶的家庭！

  木谷立即去搜集相關(guān)資料，研究市場(chǎng)前景及未來發(fā)展空間。他激動(dòng)得整個(gè)晚上沒有睡覺！因?yàn)槟竟劝l(fā)現(xiàn)這絕對(duì)是一個(gè)可以當(dāng)做一生事業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！

  近年來室內(nèi)裝修污染越來越嚴(yán)重，據(jù)央視新聞?lì)l道報(bào)道：中國建筑裝飾協(xié)會(huì)對(duì)北京、南京等地新裝住宅空氣質(zhì)量抽查，發(fā)現(xiàn)甲醛和TVOC（總揮發(fā)性有機(jī)化合物）嚴(yán)重超標(biāo)，平均超標(biāo)率竟然高達(dá)70%以上。裝修污染可導(dǎo)致畸形嬰兒、嬰兒水腫，每年210萬的兒童因白血病死于裝修污染，媒體對(duì)裝修污染的關(guān)注程度也越來越高！

  同時(shí)，作為環(huán)保行業(yè)，政府也在大力支持室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)治理行業(yè)的發(fā)展。而且這項(xiàng)服務(wù)的利潤很高，可達(dá)500%以上！在實(shí)體項(xiàng)目中這是絕無僅有的。

籌措資金  艱難開始

  木谷覺得自己大顯身手的機(jī)會(huì)來了！他開始尋找進(jìn)行甲醛檢測(cè)治理的方法和設(shè)備，在學(xué)校學(xué)術(shù)資源網(wǎng)上有很多的相關(guān)的專業(yè)文獻(xiàn)，在閱讀了很多的專業(yè)書籍又請(qǐng)教了專業(yè)老師以后，木谷發(fā)現(xiàn)其實(shí)進(jìn)行甲醛檢測(cè)治理的方法還比較簡單。

  木谷先找相關(guān)的專業(yè)廠家定制了需要的設(shè)備，又按照工藝配方找到一家工廠安排生產(chǎn)除甲醛的藥劑。

  由于沒有什么資金，一開始很艱難，木谷到處想辦法借錢籌措資金，辦信用卡，找同學(xué)眾籌，拉老師入股……

  終于慢慢的設(shè)備，藥劑都有了，木谷開始了市場(chǎng)的推廣。新裝修的辦公室、賓館、幼兒園、醫(yī)院、飯店、住宅，新買的汽車等，都是木谷開發(fā)的對(duì)象。木谷不斷地在網(wǎng)上發(fā)帖推廣，去新裝修小區(qū)發(fā)宣傳單，和物業(yè)公司談合作推廣，找家具廠、裝修公司、汽車4s店、保潔公司等去談合作；開淘寶店網(wǎng)上接生意，所有能用的方法全部用上！
  一開始沒有工人安排施工，木谷就自己和同學(xué)一起去，每次要給客戶家去除甲醛了就找2個(gè)同學(xué)兼職去施工。

  于是，木谷從0開始慢慢積累。經(jīng)過一年的摸索和積累成功積攢了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，同時(shí)木谷也賺到了人生中的第一個(gè)30萬！并且在這個(gè)過程中學(xué)到了很多：從一個(gè)學(xué)生、一個(gè)社會(huì)人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)商人，學(xué)到了怎么與人打交道，怎么注冊(cè)公司，怎么報(bào)稅、交稅，怎么開發(fā)票等等。

規(guī)模化聯(lián)營  全國布局

  慢慢的木谷的生意越來越好，但是木谷也發(fā)現(xiàn)了問題。作為一個(gè)本地服務(wù)類的項(xiàng)目，像裝修一樣，一般都是本地公司只做本地業(yè)務(wù)，一般不會(huì)長途跋涉到外地去做，涉及到來回人員調(diào)度、成本等問題，沒辦法輻射更大的服務(wù)范圍。

  這時(shí)木谷開始考慮，在全國范圍內(nèi)聯(lián)營，通過加盟的形式建立各個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，來服務(wù)更多的客戶。而加盟又要保證服務(wù)的質(zhì)量就需要嚴(yán)格的管理和要求，通過審核以及現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范化培訓(xùn)提高加盟商的素質(zhì)，保證服務(wù)的質(zhì)量。

  于是，以木谷個(gè)人形象為原型的專業(yè)空氣凈化品牌Uncle Ma昂可馬建立了。木谷利用自身優(yōu)勢(shì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、已有渠道資源打造出Uncle Ma 昂可馬品牌。在現(xiàn)有市場(chǎng)仍然處于初級(jí)進(jìn)化的階段，仍然停留在以企業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展思維之時(shí)，率先以Uncle Ma人物化的品牌領(lǐng)先策略進(jìn)行聚焦占位，搶占角色標(biāo)簽，以攻為防、先入為主帶來了長效領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  Uncle Ma 昂可馬不盲目跟隨現(xiàn)有品牌的泛需求定位，以聚焦占領(lǐng)市場(chǎng)，專業(yè)性的滿足年輕族群的需求，有效區(qū)隔現(xiàn)有市場(chǎng)，形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過貫徹以“讓人們呼吸更健康”為使命、以“健康呼吸結(jié)果導(dǎo)向”為目的的思想，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供靠譜產(chǎn)品+暖心服務(wù)，莊嚴(yán)承諾，使命必達(dá)，從而保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位!

  兩年的時(shí)間里，木谷在全國擁有220家加盟商，服務(wù)了超過1萬家家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位，更帶領(lǐng)了30多家加盟商實(shí)現(xiàn)了年收入過50萬！

  隨著公司走上正軌，木谷也談到雖然目前國內(nèi)的室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到1000億的規(guī)模，并仍然在以30%的速度增長，但是國內(nèi)還有很多家庭仍然處在甲醛的危害之下。木谷也希望有更多的有理想、認(rèn)可環(huán)保事業(yè)的朋友加入到Uncle Ma的大家庭種來，為更多的家庭、客戶帶去健康服務(wù)。